钢铁電(diàn)商(shāng)领域的“三國(guó)”之争

钢厂電(diàn)商(shāng)将是“三國(guó)”之争中的重要一极。

这类钢铁電(diàn)商(shāng)首先拥有(yǒu)产品入口。产品入口在钢铁電(diàn)商(shāng)的各个入口中是附加值最大的入口。其次，區(qū)域性主导钢厂是应对钢贸區(qū)域性的有(yǒu)效手段。區(qū)域性主导钢厂要入口有(yǒu)入口，要流量有(yǒu)流量。只要解决交易入口，构建有(yǒu)黏性的钢贸闭环非常容易。再次，钢厂天生就是资金密集型的企业，相对于一般钢贸商(shāng)有(yǒu)资金优势，拥有(yǒu)构筑闭环的优势。最后，钢厂拥有(yǒu)战略上的地利，即互联网為(wèi)钢厂直接接触客户，特别是中小(xiǎo)客户提供了有(yǒu)效的技术手段。長(cháng)期来看，工业4.0也有(yǒu)利于钢厂这类制造业企业的发展。

目前，宝钢的欧冶云商(shāng)已是钢厂電(diàn)商(shāng)当之无愧的代表。宝钢做電(diàn)商(shāng)平台不仅可(kě)以在钢贸领域进行整合，也可(kě)以在钢厂领域进行整合，钢厂和钢贸领域的双重整合将是绝对的大格局。

互联网電(diàn)商(shāng)是“三國(guó)”之争中的另一极。

目前来看，无论是“撮合+寄售”还是“撮合+自营”模式，都是钢铁電(diàn)商(shāng)平台最有(yǒu)效的业務(wù)模式。这类電(diàn)商(shāng)平台的最大特点是最具互联网思维。

这类企业往往拥有(yǒu)國(guó)企背景，有(yǒu)着极為(wèi)丰富的線(xiàn)下资源和金融资源。因此，在与钢厂的关系中具有(yǒu)处于强势地位的条件，同时，也具备复制全球大宗商(shāng)品交易巨头嘉能(néng)可(kě)集团在大宗商(shāng)品领域运营模式的可(kě)能(néng)。在钢贸電(diàn)商(shāng)化已是行业性趋势的背景下，这类企业有(yǒu)可(kě)能(néng)在钢贸集中度提升的背景下实现自身的成長(cháng)。

不过，无论先发优势有(yǒu)多(duō)明显，实力有(yǒu)多(duō)强大，资源有(yǒu)多(duō)丰富，也不能(néng)保证就能(néng)获得最终的胜利。钢铁電(diàn)商(shāng)的未来只属于那些魄力、眼光、实力和运气兼备的实干家。

目前，从资本市场的角度来看，钢铁電(diàn)商(shāng)已是钢铁产业链的风口，所有(yǒu)有(yǒu)着鲜明烙印的钢铁電(diàn)商(shāng)股均获得了较高估值。从产业自身的角度来看，产业链各方也均意识到钢铁電(diàn)商(shāng)会深刻改变钢贸行业乃至整體(tǐ)钢铁产业链的最终格局。

钢铁電(diàn)商(shāng)已不仅仅是个概念，而是实实在在的发展方向，代表着未来。

基于对钢铁電(diàn)商(shāng)的理(lǐ)解以及相关上市公司的公开信息，各钢铁電(diàn)商(shāng)之间的竞争已进入终极之战。这场终极之战的结果，绝不是某家平台一统天下，而是将上演三分(fēn)天下的格局。

钢铁電(diàn)商(shāng)终极之战开启

有(yǒu)统计显示，目前，钢铁電(diàn)商(shāng)的数量已不少于200家。但从钢铁電(diàn)商(shāng)将深刻改变钢铁产业链、所有(yǒu)产业链参与者都将或多(duō)或少受到影响的角度来看，目前钢铁電(diàn)商(shāng)的市场主體(tǐ)仍然不充分(fēn)，一些大型钢厂和大钢贸商(shāng)需要尽快进入钢铁電(diàn)商(shāng)领域。不过，近期钢铁電(diàn)商(shāng)的进入速度明显加快，钢钢网和中钢网已挂牌新(xīn)三板，山(shān)东天保也通过山(shān)东快钢電(diàn)子商(shāng)務(wù)平台进入钢铁電(diàn)商(shāng)领域。

梳理(lǐ)钢铁電(diàn)商(shāng)的发展现状，可(kě)以归纳出以下几个特点：

运营模式已相对成熟。目前，“撮合+寄售”的模式作為(wèi)钢铁電(diàn)商(shāng)的主流模式已经成熟。并且，撮合平台的流量外溢效应也会让一些采用(yòng)“淘宝卖货”模式的平台受益。从盈利模式的角度来看，寄售就是传统钢贸的盈利模式，通过流量集中提升效率，会进一步改善盈利空间。当然，钢铁電(diàn)商(shāng)的运营模式的探索仍在继续进行中，如2015年4月10日，钢钢网又(yòu)提出了钢铁電(diàn)商(shāng)第四方平台的模式。

钢铁電(diàn)商(shāng)不神秘，模式可(kě)复制。互联网都在去魅化，钢铁電(diàn)商(shāng)就更不神秘了。撮合和寄售都是传统钢贸领域長(cháng)期存在的交易模式，只不过转移到了線(xiàn)上而已。钢铁電(diàn)商(shāng)的“撮合+寄售”模式遠(yuǎn)比“淘宝卖货”模式有(yǒu)效率，“撮合+寄售”模式是钢贸和互联网流量思维的经典结合，平台采用(yòng)“撮合+寄售”模式，不仅要懂钢贸，也要懂互联网，“撮合+寄售”有(yǒu)望成為(wèi)钢铁電(diàn)商(shāng)的主流模式。

由于“撮合+寄售”生于传统钢贸，因此，其可(kě)复制性极强。任何一家在钢铁電(diàn)商(shāng)领域有(yǒu)着遠(yuǎn)大抱负的企业，都应该积极拥抱“撮合+寄售”模式。

举例说，山(shān)东快钢電(diàn)子商(shāng)務(wù)平台是新(xīn)兴的钢铁在線(xiàn)交易平台。　“快钢”目前项目进展情况：一期交易平台项目开发全部完成，已具备在線(xiàn)下单、交收、银行在線(xiàn)支付、物(wù)流配送等功能(néng)。

钢铁電(diàn)商(shāng)成功的门槛越来越高，终极之战开启。如今，中國(guó)最大的钢厂宝钢通过欧冶云商(shāng)“参战”電(diàn)商(shāng)了，中國(guó)最大的钢贸商(shāng)五矿也通过鑫益联“参战”了，山(shān)东天保钢贸也通过山(shān)东快钢電(diàn)子商(shāng)務(wù)平台参加了“钢铁電(diàn)商(shāng)之战”。 做得最好的和最具实力的企业都“参战”了，这意味着决定中國(guó)钢铁電(diàn)商(shāng)大格局、也是对整體(tǐ)钢铁产业链有(yǒu)重大影响的终极之战已经开启。根据筆(bǐ)者对互联网渗透钢铁行业的阶段估计，终极之战的时间段在2015年~2020年，其中2015年~2018年是战略关键期。